拓展训练_致胜营销之亮剑课程

团建拓展

重点协助解决以下团队问题:

共识目标重诺笃行

团队不明了(内部或外部)客户的要求

客户导向淡漠

课程背景:

本课程定位在销售团队能力的提升和团队内部积极的竞争文化的建立上,因此一经推出,就在市场上产生了巨大的反响。

核心优势:

能力分级:打破了传统的销售人员能力难于界定的模式,我们从销售三要素、销售三过程,建构了销售人员通用的九项能力,并将每一项能力细分成七个等级,系统指导和提升销售人员的能力。

真实体验:整个课程将销售的场景通过游戏的形式表现出来,更加真实,针对特定的销售导航图找出自身和团队销售过程中的薄弱环节加以改进。

经验分享:课程不仅配备了大量的实际案例的讨论,更提供了一个平台让更多的销售精英有一个平台可以将自己成功的经验做一个有效的分享,更有针对性地结合实际提升业绩。

竞争性更强:整个课程的实施都在模拟销售环境中残酷的竞争的实际,不断强化参与、行动、改进、应变的思想,调动大家活动的积极性和分享的投入程度。

回顾实际化:通过活动的结果我们将更多地从现实的层面找到解决这些问题的方法,通过大家实际对于这些问题的理解,找到切实可行的行动计划。

实施方便:赢在行动课程全部采用室内的体验模块,培训的场地不受天气等外部环境的影响更小,实施也更加方便。

培训收获:

1、从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱,理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准,对自己以往的销售经验进行梳理和总结;

2、以全方位团队销售九大能力模型为参照,对自身的能力水平建立更清晰的认知,明确下一步努力的方向;

3、理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系,明确销售团队的良好运作模式和关键环节,找到个人和团队的核心能力及改善空间,更清晰地理解组织销售策略的调整;

4、理解作为销售团队的一员,如何从关注个人技能向关注团队销售能力提升转型,为培养销售人员的管理能力奠定基础;

5、理解作为销售团队的领导,如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍,提高销售团队管理能力;

6、通过体验式活动和室内讲解的结合,提升对销售能力和销售管理能力的理解,同时提高销售团队的士气和文化氛围。

课程纲要:

第一篇章:销售团队组建

1、个人自我介绍及团队标识的建立

2、个人销售能力自我分析进

3、团队销售能力分析

4、团队展示

第二篇章:九项销售能力的演绎与解析

将销售的九项能力结合在游戏之中,通过学员的自身体验和培训师的引导和提升,进行演绎和解析。

第三篇章:销售实战演习

本篇章将利用游戏项目营造一个与受训公司相似的销售背景和场景,在培训的过程中循序渐进地把团队销售的基本能力及相关的销售技巧、沟通技巧、谈判技巧等与游戏的各个环节相对应,使学员在时间过程中对其理论知识加深了解,并进而增加学员的实际运用能力。

第四篇章:课程总结

本篇章主要的目的是帮助学员回顾和分析项目过程,并与实际工作中的团队销售工作及销售共赢文化相结合,同时结合将销售的九项能力,对自我及团队的能力进行重新评估,列出优点和需要改进的方面,制定相应的行动方案。

相关培训资料都将提供给受训学员公司,众行根据要求本篇章将利用游戏项目营造一个与受训公司相似的销提供跟进服务方案。

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